Серия "Белый бизнес". Часть 5. Ценовая политика



Цель нашей компании - помочь бизнесменам России, используя законы и судебную практику, легально снизить налоги, обезопасить активы, защитить бизнес и создать основу для процветания и преуспевания.

23 Сентября 2010

Автор: В.Туров

Цитата ст. 40 НК «… для целей налогообложения принимается цена товара, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен».

Налоговые органы имеют право проверять рыночность цен, в том числе между взаимозависимыми лицами и «при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным товарам в пределах непродолжительного периода времени».

При определении рыночной цены учитываются обычные при заключении сделок между не взаимозависимыми лицами надбавки к цене или к скидке. В частности, учитываются (обратите внимание на слово «в частности». Это означает, что ниже приведенный список не является ограниченным) скидки, вызванные:

  • сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары … ;
  • потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
  • истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
  • маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
  • реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

При определении рыночности цен рекомендую отделу маркетинга использовать положения пунктов 9 и 11 статьи 40 НК:

Ст. 9. При определении рыночных цен товара, работы или услуги учитывается информация о заключенных на момент реализации этого товара, работы или услуги сделках с идентичными (однородными) товарами, работами или услугами в сопоставимых условиях. В частности, учитываются такие условия сделок, как количество (объем) поставляемых товаров (например, объем товарной партии), сроки исполнения обязательств, условия платежей, обычно применяемые в сделках данного вида, а также иные разумные условия, которые могут оказывать влияние на цены.

Ст. 11. При определении и признании рыночной цены товара, работы или услуги, используются официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках.
В любом случае, при наличии взаимозависимости, когда цены реализации отличаются от рыночных более чем на 20% (на практике подобное отклонение цен никто не замечает. Проблемы начинаются, когда цена отклоняется от рыночной в разы. Самое малое, что я встречал в судебной практике, когда фирма проиграла суд, отклонение цены составляло 90% и более), рекомендую иметь результаты маркетинговых исследований и Приказ по маркетинговой политике, обосновывающий торговую наценку в 1-2% (либо, так лучше, скидку в Х%, соответствующую наценке в 1-2%).

Как правило, делается это в следующей последовательности:

1. Директор издает приказ отделу маркетинга (маркетологу) провести исследование спроса на ____________________, с указанием предельных границ спроса и предложения (предельных границ рыночности цен). Либо руководитель предприятия заключает договор с консалтинговой компанией на проведение подобных исследований.

2. Отдел маркетинга (консалтинговая компания) проводит исследования и табулирует результаты минимум по трем направлениям:

  • Сбор, исследование и табуляция данных, опубликованных в СМИ в виде конкретных предложений своих товаров (работ, услуг) компаниями, торгующими аналогичными (однородными) товарами (работами и услугами). Исследуются рекламные модули, факс рассылка, реклама на щитах, телевизионная реклама, реклама по радио.
  • Сбор и исследование прайс-листов фирм конкурентов.
  • Прямое исследование через обзвон конкурентов.
  • В идеале – провести опросы потенциальных потребителей на предмет покупательского спроса, с точки зрения цены на товары (работы, услуги).

3. Отдел маркетинга готовит аналитическую записку на имя директора организации, с указанием параметров спроса и предложения, с точки зрения цен и дает свои рекомендации по ценовой политике организации.

4. Директор подписывает Приказ (подготовленный отделом маркетинга) по ценовой политике организации.


С уважением, Владимир Туров


Возврат к списку